I.C.T |Stabilire forti connessioni con i partner locali - Stazione russa

Nel dicembre 2022, la pandemia di COVID-19 ha continuato a porre sfide alle aziende di tutto il mondo.Tuttavia, nonostante i rischi, la nostra azienda è un fornitore leader di servizi totali SMT Soluzione in Cina, abbiamo deciso di visitare i nostri partner in Russia e cercare nuove partnership nella regione.Il nostro obiettivo era esplorare il potenziale del mercato russo e dei paesi circostanti, stabilire legami più forti con i partner locali e identificare opportunità di crescita e collaborazione future.

La Russia è un mercato importante e, come una delle strategie più importanti per la nostra azienda I.C.T nel 2022, abbiamo deciso di rafforzare la nostra presenza nel mercato russo.Con il continuo sviluppo di I.C.T nel mercato russo, lanceremo ufficialmente un magazzino localizzato nel 2023, migliorando ulteriormente la qualità del nostro servizio e la velocità di risposta.

Lo scopo di questa visita era comprendere i mercati locali e circostanti e richiedere partner per lo sviluppo a lungo termine.La nostra azienda si impegna a fornire soluzioni PCBA affidabili e complete.Crediamo che le nostre capacità tecniche e di servizio possano apportare più valore al mercato locale.

Non speriamo solo di aumentare i nostri collegamenti con i partner locali e di promuovere i nostri servizi tecnici professionali, ma speriamo anche di far conoscere a più persone la posizione di leader di I.C.T nel mercato internazionale attraverso questa visita.Pertanto, durante la visita, abbiamo collaborato attivamente con i media locali e le organizzazioni del settore per rafforzare la promozione del nostro marchio e l'espansione del mercato.

Gli oggetti principali della nostra visita si sono concentrati su rinomate imprese di produzione elettronica, fabbriche OEM e alcune importanti associazioni industriali.Attraverso una comunicazione approfondita con loro, abbiamo acquisito una migliore comprensione delle richieste del mercato locale e delle tendenze di sviluppo e scoperto alcune potenziali opportunità di sviluppo.

16 novembre, la prima persona che abbiamo visitato in questo viaggio è stato un partner della cooperativa russa e lo abbiamo incontrato due volte.

L'azienda è un fornitore di soluzioni chiavi in ​​mano per prodotti elettronici ed è specializzata in soluzioni software di gestione della produzione, apparecchiature intelligenti, servizi intelligenti e gestione delle apparecchiature e soluzioni senza difetti per soluzioni di fabbrica intelligente, che si allineano con la nostra attuale direzione di sviluppo.

Il loro CEO e il direttore regionale si sono dimostrati molto entusiasti e ospitali e ci hanno portato nella loro sala riunioni.L'azienda ha prestato attenzione ai dettagli dell'organizzazione dell'incontro e ha preso accordi premurosi per noi, preparando la sala riunioni con la cancelleria, le bevande e gli snack necessari e offrendoci anche piccoli regali.Inoltre, hanno fornito in anticipo il materiale di presentazione, il che è stato utile per le nostre discussioni successive.

Durante la visita, abbiamo avuto diversi cicli di discussioni e abbiamo presentato la nostra azienda, i nostri prodotti e servizi.Abbiamo anche discusso delle attuali tendenze del mercato, delle esigenze dei clienti e di come potremmo lavorare insieme per creare una situazione vantaggiosa per tutti.

Prima della nostra visita in Russia avevamo già iniziato a lavorare con loro e la nostra collaborazione è stata un buon inizio.Questo incontro ha ulteriormente rafforzato la nostra partnership e ha fornito l’opportunità di discutere maggiori dettagli su come possiamo lavorare insieme per raggiungere i nostri obiettivi.

Nel complesso, apprezziamo l'ospitalità del CEO, del manager regionale e dell'intero team.Attendiamo con ansia la nostra prossima collaborazione per creare una situazione vantaggiosa per tutti.

Il 17 novembre, dopo aver terminato la visita con il nostro precedente cliente al mattino, ci siamo recati direttamente presso l'edificio degli uffici di un altro partner.Abbiamo visitato per la prima volta la loro sala espositiva, dove ce ne hanno presentati alcuni SMT Macchina.Successivamente, siamo andati nell'ufficio al terzo piano per presentare la nostra nuova selezione di apparecchiature per la saldatura e spiegarne gli aggiornamenti, ritenendolo un prodotto di punta nel mercato cinese.Il nostro partner ha espresso molto interesse e ha richiesto preventivi per tutti i modelli.

Inoltre, il nostro partner ha anche espresso interesse per attrezzature come Forno a riflusso, Scegli e posiziona la macchina, SMT stampino Stampante, E Saldatrice ad onda, PCB Macchina per la pulizia, BGA Stazione di riparazione.Abbiamo introdotto e fornito video macchina corrispondenti per ciascuno di questi dispositivi.

24 novembre, siamo atterrati a San Pietroburgo e abbiamo visitato qui molti partner cooperativi, nonché il nostro partner competitivo, un'azienda altamente commerciabile.

Dopo l'atterraggio a San Pietroburgo, ha organizzato un'auto aziendale Mercedes-Benz per venirci a prendere all'aeroporto.Dato che avevamo molti bagagli, questa sistemazione è stata molto premurosa.Al termine dell'incontro ci hanno regalato vodka e specialità locali, facendoci sentire il fascino unico di San Pietroburgo e la calda ospitalità del popolo russo.Grazie alla loro calorosa accoglienza, la nostra visita è stata molto piacevole.

Il cliente era molto interessato al forno di saldatura a rifusione sotto vuoto e ci ha informato che era popolare nel mercato russo e aveva poca concorrenza.Inoltre, hanno anche chiesto informazioni sui prodotti competitivi di I.C.T, tra cui PCB Attrezzatura per la movimentazione, PCB Reflow Ovne, Wave Solder Machine e Stampante SMT completamente automatica.Anche loro erano interessati a questi dispositivi e hanno espresso interesse per i nostri prodotti.Dovremmo continuare a rafforzare la nostra cooperazione con loro, ad espandere la nostra quota di mercato e la nostra competitività sul mercato russo.

Allo stesso tempo, abbiamo condiviso la nostra esperienza di cooperazione con JUKI in India.JUKI in India ha forti capacità di vendita e un atteggiamento di mentalità aperta.Anche il nostro supporto è molto forte e sono molto fedeli a I.C.T, collaborando bene con noi.

Il cliente ha anche condiviso con noi l'ottima notizia che ha un nuovo magazzino e possiamo collocarvi alcune macchine come demo e inventario.Questa è una grande opportunità per mostrare i nostri prodotti e servizi.Nel 2023 lanceremo ufficialmente un magazzino localizzato, che promuoverà e venderà meglio i nostri prodotti.

Ci siamo incontrati tre volte in totale.La prima volta è stato al loro incontro formale, la seconda volta è stato per vedere il magazzino e la terza volta ci hanno invitato appositamente a cena.È stata una serata molto piacevole.

25 novembre, il cliente attribuisce grande importanza a questo incontro ed è volato dal Tartarstan a San Pietroburgo per discutere dettagliatamente con noi.Lo scopo principale è creare due linee di produzione, una per l'istruzione degli studenti e l'altra per la produzione di massa.

Per prima cosa abbiamo chiesto al cliente la distinta base, confermato le informazioni sul prodotto e fornito il file SMT Soluzione.Allo stesso tempo, abbiamo presentato anche un altro nostro cliente in un'altra città della Russia che ha investito in una linea di produzione I.C.T chiavi in ​​mano SMT e in una linea di produzione DIP per formare e produrre ingegneri eccellenti in un'università.

Ci siamo concentrati sulla discussione della portata, dei requisiti, dei costi, della produzione prevista, dei tempi di consegna e Supporto tecnico delle linee di produzione e ha fornito consulenza e supporto professionale per garantire l'instaurazione di un rapporto di cooperazione a lungo termine con il cliente.

28 novembre, il nostro primo incontro con loro è avvenuto ad una piccola fiera a Mosca chiamata 'Elettronica della Russia'. Durante quell'incontro, li abbiamo informati di aver visto il potenziale del mercato russo e di aver incontrato molti agenti, clienti e alcuni partner.Il secondo incontro si è svolto presso la loro azienda a San Pietroburgo.

Dopo lo scambio alla fiera, hanno espresso interesse per un'ulteriore comprensione I.C.T.Abbiamo presentato la nostra azienda e mostrato al cliente alcuni video dei prodotti attraverso una presentazione PPT.Inoltre, li abbiamo informati che abbiamo fatto pubblicità in molti canali, incluso il mercato russo.

Il cliente si è dimostrato molto interessato ai nostri prodotti e ha richiesto subito un preventivo.Durante la comunicazione abbiamo discusso dei tempi di consegna del prodotto, della qualità e del supporto tecnico.

Il 7 dicembre, dopo aver terminato le nostre visite ai paesi circostanti la Russia, siamo arrivati ​​in Kazakistan.

Qui abbiamo visitato un partner di lunga data che ha acquistato un dispositivo completamente automatico SMT Linea di produzione E DIP Linea di produzione dalla nostra azienda nel 2022. Lo scopo principale di questa visita era negoziare la futura cooperazione e il supporto tecnico.

Quando l'abbiamo visitata a dicembre, la fabbrica del cliente non era ancora stata completamente costruita.Tuttavia, nel febbraio 2023, quando i nostri ingegneri si sono recati presso la loro fabbrica per fornire supporto tecnico, il sistema era diventato completo SMT Fabbrica.I nostri ingegneri hanno formato professionalmente i propri ingegneri per garantire che il cliente potesse utilizzare appieno il nuovo SMT Catena di montaggio E DIP Linea di produzione.Inoltre, i nostri ingegneri hanno anche costruito una linea SMT e una linea di produzione DIP per un altro cliente in Kazakistan.

Nel febbraio 2023, abbiamo costruito stabilimenti SMT per due clienti in Kazakistan, fornendo soluzioni e servizi SMT unici.Sono state costruite in totale quattro linee di produzione, di cui due Linea di produzione JUKI SMT e due linee di produzione DIP.Durante tutto il progetto, abbiamo posto grande enfasi sulla comunicazione e sulla cooperazione con i nostri clienti, assicurandoci che fossero consapevoli dello stato di avanzamento dell'intero progetto e fornendo consigli e feedback pertinenti.In termini di supporto tecnico, disponiamo di un team tecnico esperto in grado di risolvere tempestivamente qualsiasi problema riscontrato dai clienti, garantendo loro una produzione regolare.Alla fine, abbiamo ottenuto con successo il riconoscimento da entrambi i clienti, che è stata la migliore affermazione delle nostre capacità professionali e del livello di servizio.

Nel complesso, questo viaggio è stato molto fruttuoso.Abbiamo visitato 16 clienti finali e 30 agenti, ottenendo preziose informazioni sul mercato russo e dintorni.Abbiamo inoltre identificato potenziali partner a lungo termine, che ci aiuteranno a espandere la nostra attività e a sviluppare nuovi mercati, stabilendo al tempo stesso forti rapporti con i partner locali, fornendo soluzioni affidabili e complete e condividendo le nostre conoscenze professionali e capacità tecniche.Non vediamo l’ora di continuare le nostre partnership ed esplorare nuove opportunità in futuro.